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朱海涛:个人创业经历,如何快速赚一千万

2020年06月02日 17:10:39  分类: 好文推荐  参与: 226人  点这评论

如何在四年时间里赚到了一千万,本文很长,但句句皆为干货中的干货,奉劝你耐着性子看完,否则你损失的可能是一个赚到千万的机会。

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现在是凌晨三点17,你问我为什么这么晚没睡,你先看完下文就会有答案。

我是一个穷屌丝的出身,至于有多穷,我不想描述,可以说比大多数此刻在屏幕前的你要穷。

2015年末,第一次创业失败身负债务陷入绝望的我无意间进入到了互联网行业。

或许是运气,或许是在哪个时间节点上恰好遇到了哪个属于我的小风口。在哪个P2P金融野蛮生长的年代,XXX宝让我我很快体验到了日赚一万的快感,虽然快感的时间并没有持续太久,但就是那么一两月我神奇的还清了债务。

也是第一次认识的互联网的威力:MD,一天居然可以赚这么多,太豪横了。

2017年末,进入互联网的两个年头,通过社群我赚到了人生的第一个两百万。两年时间,从负数来了一个180度大翻转。

那年末,我一度决定退出互联网的圈子,原因无他,累了。

我要去游山玩水,快意人生。

可又在不经意间,几个项目不期而至,这其中包括可能决定我以后事业高度的抖音。

时间来到了2020年,这不是一个顺利开局的年头。

在过去的两个年头里,我通过项目又赚到了另外几百万。

从负债到第一个两百万再到第一个一千万,你发现没,人的财富曲线多半不是平稳的,而且呈现出一幅斜率越来越大的曲线。

原因很简单,有了物质基础意味着你有了更多的资源,有了更多的资源你将有更多的物质。

由此得出一个结论:马太效应,通俗点说,你越有,就给你更多;你没有,连你仅有的都要拿走。

这个世界最可怕的真相之一,秘而不能言,不可多说

仔细思考五秒钟,是不是很恐怖,你居然还敢怡然自得的穷着。

难道你想穷三代,哦,你穷也可能只穷一代,对于穷人,或许你根本没有第二代的机会。

如果你刚好很穷,也别急着骂我,马太效应不是我说的,那是正经八百经济学现象。

扯远了,上文说过,我是一个穷屌丝出身,那么我是如何在短短四年赚到人生第一个一千万。

我帮你总结下:1学习2贵人3大势4思维

一、学习与贵人

学习这个词很多人认为是废话,我TM天天都在学习,我学习营销,学习技术,学习做人,可是学习了这么久也没个名堂,该搬砖搬砖,

你学习错了对象。。。。

跟着什么人学习?毫无疑问,跟着有结果的人学习,一个没有干出结果满口空话的人你去学他做啥

我从一开始就找对了学习对象

从最开始的松松,学习他做博客,他是我的最初标的,现在我博客的流量已经超过了他。

后来我学习通哥,秦刚,学习夫子,再后来我找到了项目实战高手,思维高手

他们无意间成了我的贵人

我和普通人不一样的是我从不白嫖。

贵人就像大家闺秀待字闺中,无数男人挤破门槛,你满脑子想的是如何不花一分钱泡她,我看是你脑子坏了?

说来,你可能会惊讶,我从15年以来,在学习上花的钱已经超过50万,投资50万,收益1000万,这个世界还有比这个更划算的买卖么。

所以,记住一条,你的贵人是你用利益交换来的,等价交换是世界运行的基本规律,这个世界很公平。

而且因为我找了多个贵人,我极有可能超过那些曾经的贵人。

无他,因为我汇聚了他们所有人的优势。

融会贯通,方能大成。

欣赏一段我三百多天前写的一段文字

这个时候,跟对人比做对事要重要。

假设下,开个脑洞,海涛我回到几年前,是一个纯屌丝,刚接触网赚,我该怎么办。

实际上,我也不会再做当初的选择了,或者说大多数人并不合适我当初的选择。

每天更新一篇原创文章做知识分享,通过长期的积累打造自己的ip和资源。我通过这种方法毫无疑问是收获了不少。

问题在于,大多数人这样做大概率是失败的。

暂且不说能很多人根本没有那个文笔去坚持写文章。

在坚持原创的群体中,有心人可以统计下,在这个圈子,真正靠这种方式起来的到底有多少。

又有多少人写着写着就写不下去了。

所以,常态就是每时每刻都有新人入场,同时有更多坚持不下去的自媒体开始退场。循环往复,似乎是逃不掉的宿命。

更悲剧意味的是,在每天绞尽脑汁的写原创过程中,我们沉浸在自己小世界中,错过大把的机会。

更好的方式是,试着切入一些项目或者忠实跟随一个你认可的人。也就是寻找自己的贵人。

自己摸索做项目当然是大多数人的做法,谁都想通过自己的努力开创事业。

而选择一个对的人跟随却是一件更有智慧的事情。

首先,你要有毒辣的眼光,看出谁才是值得跟随的人。

其次,你得要放下一颗不愿寄居让人之下的傲娇之心。

再次,你要有愿意为团队而提高自己改变自己的能力。

任何一条做不到,这条路都是行不通的。

我可以告诉一个身边的真实案例例子,一个海涛精英会的朋友投资60万创业失败,但是精英会的聚会上认识了一位大佬,并且敏锐的抓住了这个机会。由此,从一年前的落魄进入一年后年入千万的辉煌。

即便你不想加入大咖,你也一定得傍一个大咖。

无论如何,你得傍大咖,至少也得傍一个。

海涛创业从来没有加入过某个团队,从来没有跟随某一个某一个大咖。

我没有去“跟对”某个人,一是并没有这样合适的人,二来,受自身性格影响。不愿意受别人约束,或者说我更习惯自己做一把手

但是并不意味着真的不需要依靠任何人。

我的整个流量来源部分来自网络营销领域的一位大咖,这里就不说姓名,但是相信长期关注的人会猜到是谁。

不要觉得自己很牛逼,谁都不需要,这是错误的。

你的牛逼只是建立在你的个人有限的眼界上。

怎么傍大咖,这个方法有很多,核心点在于满足大咖的某种需求。

是人都会需求什么,钱,色,亲情需求,友情需求,其他能带来良好的心理感受需求。

大咖也是人,只是大咖的需求要被找到会更难,满足起来也更费力。

但是有一点,如果你真想傍大咖,一定要创造机会和大咖多接触,多见面,加强每一次的交流深度。

别妄想通过冰冷的网络榜上大咖,那是痴人说梦。

是的,读万卷书不如行万里路,这些牛人就在你的万里路途上。

如果你从来都是窝在你的工作室不出去交流,建议从今天起,迈出你的脚步出去走走。

这个世界的套路太深,深的远超你我的想象。

整个世界就是坑,我们时刻生活在一个小坑,大坑之中。你越往上爬,会遇到越大的坑。

这个世界也是一个一环套一环的套。你处在每个不同的位置面临着不同方式不同玩法和不同深度的套路

别告诉我你没被套路过,要么你运气太好,要么你道行太浅,没有被套路的价值。

二、大势,大势,大势。

请你把这个词在你脑海里重复100次。

你知道为什么我的第一次创业惨不忍睹而第二次创业顺风顺风吗?

人还是那个人。

不同的是,那个人撞了南墙,脑子撞坏了,然后明白一个道理:形势比人强。

我恰好踩到了P2P,自媒体,社群,抖音的大势上

所以我能赚到1000万。

如何赚一个亿?实现彻底的跃迁

无他,大势

大势是什么

大势是20年前的房地产,15年前的淘宝,8年前的微信,以及从现在开始往后20年的抖音

是不是很熟悉,很鸡汤,但也很操蛋,就tm的是这么回事,你无力反驳。

所以你不要一味的拒绝鸡汤,对于穷人不喝鸡汤,留给你的可能只有臊水

除此以外,你还有机会么?并没有,在其他赛道上,无数的老虎长着血盆大口虎视端端的盯着每一个胆敢进入的初生牛犊,动动嘴就会让你尸骨无存。

不幸的的是,前面几个大势,我们并没有抓的太好生不逢时

幸运的是,抖音这个大势,生逢其时。

5G来了,抖音将如虎添翼

所谓大势,一定是可以成为经济版图基础标配不可或缺的东西

那些吃了这么多年前三者红利的人仍然在贪婪的吮吸着红利的残羹剩饭,哪怕仅仅是残羹剩饭可能依然够他们吃上二十年。

由此,你应该意识到了,你这辈子翻身的机会可能再也不会好过这次了

在你最好的年华遇到了你生平最大的红利

你还在犹豫或者无视,非傻即蠢。

那些叫嚣抖音红利已经过去的人,我很想上去抽你十耳光。

这才哪到哪,就好比15年前,你告诉你贵州茅台的股价见顶了,中国房地产已经到了熊市了,那么今天,那些听了你话的人和你是不是有不共戴天之仇

抖音的商业化只是刚刚开了个头而已!

如果你不知道该相信谁的话,问自己一个问题,如果选择让你选择一个行业干到死,你最想选择哪个行业?

前面说过,两年前,我一度打算隐退,拿着那不多不少的钱继续过着游戏人间的日子。

可是这么大的蛋糕端到我面前的时,我再也压抑不住我自己了,我看到了赚到一个亿的可能,而且也是我这辈子唯一的可能。

还有什么可以犹豫的,all in,包括我的肉体

最后说道思维,这个东西看起来很虚,其实三天三夜都讲不完

穿插一段个人经历

前段时间,我组织发起了一次聚会,圈子的几个大佬都聚在了一起。

里面每一位都是至少年入几百万的,有的超千万的水准。

我要告诉大家一个内幕是,那场聚会的每一个人可能都比你努力。起的比鸡早,睡的比狗晚没有半点戏谑。

甚至那天晚上,已经过了凌晨一点,和我同宿的上述大咖之一还在和他助手再探讨原创文章排版和构思问题。

想想两年前的我自己,当初在写文章也好像打了鸡血一样,原创素材源源不绝,一篇文章手到擒来一小时内就能完成。

除了能写,我还花了几天时间整理了所有能够接受投稿的博客和网站。

不骗你,我真的整理了108个可以投稿的网站。

最早关注我的朋友就会知道,当初几乎所有接受投稿的博客都在发布我的文章。顶峰时间,你去任意一个博客都能看到我的原创。

至今,我在松松博客留下了一个没被打破的记录,一个月内成功在他博客投稿成功8篇原创。

其实,说文笔,我的文字功底并没有多好,只是前一次刚创业失败,在那股强烈想要改变命运的意识下迸发出无尽的能量。这个时候,人是不会感到疲倦的。

而我要说的是,这次聚会的每个人的执行力都不低于我,甚至促使我想要找回曾经那个不知道疲倦的自己。

想想那句被广泛传播的那句话:比你起点高的人还比你努力,你还有什么资格睡懒觉。

有人问,努力了,你就能成功了,就一定会有收获么?

没有。

果说努力一定会有收获那是教科书教你的。这个社会很残酷,总是会毫不留情的给你致命一击。

比努力更重要的东西就是选择。

我拿自己举个例子,我分别作了三次选择。

第一个选择是工作后的工作方向,我选择了IT程序员。拿着两万的高薪脑抽般的辞职了。(12年13年的两万薪水算的上高薪吧)

第二次选择是创业,项目是农业,切切实实的走了一会农民。(采菊东篱下,悠然现南山的日子没有体会到,血亏的感受倒是刻骨铭心)

第三次选择是作了网赚。(其实第三次选择是无意间的被动结果)

第一次选择让我的工资远超的大部分同学并且他们很难追上。

第二次选择让我第一次选择的成果付诸东流,一切归零。(几年程序员积累的几十万资金血本无归)

第三次选择让我的收益十倍于第二次选择带来的损失。

真的,我可以肯定的告诉你的是,在选择的那一刻,结局已经被大概率的注定了,任凭你怎么努力怎么挣扎都无济于事。

三、同行是最好的老师

我团队的客服有时候向我抱怨,素材不够,话术不好,成交不高,我一句话顶回去,你有关注100个同行么,在没有做到这个之前,你别来找我。你找我,我也不会啊,我也不是天生神童。

你去同行那里找啊,原创不会,模仿你还不会么,再不济你直接复制他们操盘项目的套路。不管三七二十一,你先上手再说

听我一句,如果你决定入手一个项目,请加遍你的同行,会有意外的惊喜等着你。

大象无形,大道至简!

四、信息差

世界上什么东西最值钱?信息差

你有了比别人更准确更快的信息,就决定你一只脚已经迈入了成功的门槛。

做网络的这几年,对我来说,改变最大的就是操作项目的成功率。可以这么说,没有项目的时候我可以不动,就好比鹰隼,隐在高处,目光如炬,不动则已,动则一招致命。现在我操作项目成功率至少在六成以上。

为什么我现在操作一个项目的成功率高,是因为能力强了。

更重要的原因是因为我更重视信息差了。我愿意为了一个细节花费20万的成本来消灭信息差,得到更精准无误的数据,获取完整的数据链后再做决策。

觉得不能做,我顶多损失20万。换言之,在没最大可能的消灭信息差之前,一脸懵逼的冲进去,只会宝马进去,宝来出来,姚明进去潘长江出来。

下面这段是我以前写的一段话

去考察一个项目,什么最重要。

数据!数据!数据!

我告诉你,你在网络上所接触的和所见所闻的数据90%都是假的。

清醒点,也不要怀疑我的这个结论,真正过来人都会认同我说的话。

所以通过实地考察观察和面对面交流来尽量减小误判的可能性。(当然对套路高手来说,实地考察也不一定能破解你面前虚假的圈套)

重要的事情强调一百遍都不为过,确定一个项目价值的最佳方式就是数据。不论你使用什么方法,你一定要得到最真实最完整的数据。

否则,请你不要激动,不要被眼花缭乱的宣传迷了心智。

还有一部分人觉得行万里路浪费时间和金钱,告诉你一个事实,身边的大咖们不仅仅经常全国各地跑,甚至是为了考察某个项目直接一个飞的全球跑。

五、盈利模式

你操盘一个项目,最想考虑的是什么。

如果你在做抖音,你第一考虑的要素是什么?

怎么剪辑,怎么引流?

不,我的思维是怎么变现,没考虑清楚这个之前,我不会动手。

你剪辑的很好,你每天几千万的播放量,有用吗?有毛用

能变现吗,能转化成你的现金吗?不能,那你还搞个锤子

我现在一听到引流和吸粉我就滚

你的思维是,我有流量啊,有了流量还怕赚不到钱么?

大多数人都这样想,所以大多数人赚不到钱。

如果你的变现模式很清晰,变现路径很成熟,你还怕没流量么

市面上的头条,抖音,百度,腾讯系,那么的流量平台都可以为你所用。哪怕是去b站,知乎,西瓜上搞免费流量也行啊,有技术含量么,有,但并不多,翻来覆去就那么点东西。

一年前,我在文章中写了一段话,

上面说到了我积累了几十万精准流量,这里再聊聊聊流量问题。

无数人热衷于流量,就像曾经的我也是。其实流量为王是个错误的思维,我要对于一心做流量的朋友来说几点,

①,流量并不是王道,盈利模式才有王道

②,有了盈利模式流量不是问题

③,一切的流量和粉丝都可以通过广告来砸

假设,你用15万粉丝变现了300万,别人的5万粉丝变现了800万。你希望你是前者还是后者。

并且一个显而易见的理论是:抛去自带光环的大IP,大流量来源毫无疑问的依托于一个超级牛逼的盈利变现模式。

六、项目思维

那么什么是项目的正确打开方式?

对于资金不是很富裕的朋友来说,能快速验证的项目无疑是最佳选择。

大忌则是轻易去踏入一个新行业做一个需要几个月才能验证结果的项目,这对于大多数人来说是致命的。

简单粗暴则是最佳策略。一个项目设计得越复杂,变量越多,则失败的概率越大。也就是说项目简单性和成功率是两个正相关变量。

不要想着一下子实现项目所有的小目标。

举个例子,比如说要你做一个微商产品,你想怎么搞?

有一部分人的想法是自己去找产品品类,然后找工厂代工,买商标。

由于宣传的需要,要请美工,请文案,做网站,做营销,做培训,设计代理顶层架构。

产品卖出去之前要做售前,卖出后要做售后。

奔波于团队,工厂,市场,代理之间,忙的不亦乐乎。

这是最好的方式吗,对于没有整体操盘水平的团队来说,一定不是。

我这么清楚,是因为我真的这么傻过。在我实力不足的时候,花五万买一个商标,囤积了15万的货,最后可想而知

环节太多,变量太多,任何一个变量没处理好,整个目标就遭遇重大挫折。

能快速验证的方式是直接去做某个产品的代理,先使用别人的资源和力量对整个项目进行快速验证。

如果可行,就在产品方的庇护下迅速扩大,等你确实积累足够的力量,这个时候是你另起炉灶的时候。

至于“粗暴”原理,则很简单,一定要把最大化的资金和力量投入到能直接扩大,裂变,变现的分支上。

理想的模式:小范围测试,验证后通过广告来大范围放大。

测试每天盈利200,投入所有的资源和资金来放大一百倍一千倍。

还是那句话:流量只是基础,套路和模式才是王道。

简单粗暴的模型“收入-投入”,发挥到极致会产生巨大的威力。

收入→投入→投入→收入→投入……

在此过程中利用积累的资金和粉丝扩展更多变现方式。

而有很多人的错误在于收入后就把循环链条切断了,舍不得投入,害怕风险,鼠目寸光断送了原本的大好前程。

还有一种比较傻逼的想法是,“等我有流量了,收益自然就来了”

我告诉你,你永远等不到你“有流量”的那一天,即便那一天来了,你也未必就有多大收益。

给诸位一个忠告,在你开始做一件事情之前,除了小范围测试来迭代验证,还需要花时间在盈利模式的思考上,开发出越多可能的盈利模式则我们的项目越可能成功。

往往,一个粉丝或者一个流量,变现方式是多元化的。比如他买了我们的课程,他同时也有跟着我们做项目的需求。同时他还有可能成为我们的合作方给我们带来收益和资源。

即便他只买课程,买了A课程后难道就没有B课程的需求么。所以部分公众号已经开了电商化运营,将粉丝价值利用到极致。

有粉丝的人思考下你的粉丝运营之道。

什么是粉丝?公众号关注量,微信好友个人,这些能称之为粉丝?

实际上并不能。

那顶多只能称之为流量,或者“路人粉”。

粉丝的真正定义是一定能产生关系,发生交易,保持高粘度继而超打造高号召力的一种资源。

如果你的流量只是放在你的个人号和公众号发霉,那这样的流量并没有任何价值,这样的流量也完全不能称之为粉丝。

所以虽然我的号很少做群发动作,但是适度的群发是必要的。

另外尽可能创造你和粉丝发生关系的机会,这个关系不是在微信上茫无目的的聊天。比如说创造一起做项目的机遇。

关于项目说两句,项目才是赚钱最快的方式,做培训赚到钱永远快不过做项目。

七、最后扯点格局方面的东西

格局是个什么东西,通俗点就是你能看到和能接纳的世界边界。

再通俗点,你被一个人收割了,你第一反应是什么?

骂他,咒他。

不,正确的做法是学习他,感激他

他能收割你,说明他的道行和套路比你深,你今天在这里被割,避免了你明天去哪里被割,晚割不如早割,这样人的你难道不该学习么,不该感谢么?

当然我知道,和大多数人谈格局有点扯淡,因为大多数人的思维被局限于大众教育所刻意塑造的陷阱里面。

在条件允许的时候,一定要舍得花钱,慷慨被割。

如果你有闲钱,把你的钱花在如下几个地方:广告,社交交际,招聘和团队运营,出差,购买资源项目,购买软硬件扩大规模,学习。

当然,如果你还不是那么牛逼,你就不要自以为是,那会显得你很傻逼,因为你眼中的世界边界在他们眼中只是一道狭隘的缝隙。

作者:朱海涛

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