联合鑫：创新、品质、品牌-化工助剂强者

创新、品质、品牌
　　
　　——鑫鑫网《鑫鑫商情》与深圳市联合鑫科技有限公司总经理欧阳德元先生的访谈录

深圳市联合鑫科技有限公司总经理  欧阳德元先生

　　鑫鑫：随着我国制造业的快速发展，塑料的应用领域日趋广泛，消费量不断增加，特别是加入WTO以后，塑料行业迎来了前所未有的发展机遇。请问欧阳总经理，您是如何看待中国塑胶市场的现状的？ 　

　　欧阳总经理：中国塑料工业经过长期的奋斗和面向全球的开放，已形成门类较齐全的工业体系，成为与钢材、水泥、木材并驾齐驱的基础材料产业，作为一种新型材料,其使用领域已远远超越上述三种材料，进入 21 世纪以来，中国塑料工业取得了令世人瞩目的成就，实现了历史性的跨越。目前，全球工程塑料年消费量超过1000万吨，预计2007年将达到1400万吨，平均年增长速度为4.6%。而中国2006年国内消费量151万吨，同比增长20%，远高于全球需求增长速度，在保持较快发展速度的同时，经济效益也有新的提高。
　　中国塑料工业从无到有、从小到大、从弱到强的 50 年发展历程，已取得了辉煌的成就，跨进了世界塑料先进大国的行列。为适应加入 WTO 后，参与国际竞争，我们要走新型工业的道路，加快产业结构调整，加快现代企业制度建设；要加倍重视人力资源开发，提高全行业整体素质；要依靠科技进步，加快产业升级和技术创新；要不断调整产品结构，提高装备技术水平；要大力争创名牌产品，认真实施可持续发展战略；要同心同德，与时俱进，在激烈的国内外市场竞争中得到持续快速稳定健康发展。但是，我们不能不看到，国际塑料领先企业纷纷在中国设厂，国内外环境要求愈加严格等因素对国内塑料行业发展提出了巨大的挑战。如何在竞争激烈的巿场中把握机遇，抵御风险和迎接挑战已经是中国塑料行业每一个企业必须面对的当务之急。
　

　　鑫鑫：目前社会正朝着注重环保、安全、健康的方向发展，环保、安全、健康已经成为了塑料行业不可忽视的课题，作为一个科技企业，请欧阳总经理谈一下贵公司对环保、安全、健康理念的诠释与进行的努力? 　

　　欧阳总经理：人们生活质量的提高，对卫生、安全和环保提出了更新更高的要求，此方面的法规亦日益严格，继欧盟重点监控电气类产品中六种重金属的指标出台了ROHS指令后，美国与日本也相继出台相关的政策提高对塑胶制品的市场准入门槛，不少塑料助剂在使用过程或生产过程中，会对环境造成危害，为此，开发环保型产品已成为国内外的热点。比如阻燃剂这种赋予聚合物制品难燃性和抑烟性的功能化助剂，一般分为溴系阻燃剂、氯系阻燃剂、磷系阻燃剂、无机系阻燃剂几大类。 
　　我公司目前生产和销售的所有产品都是奉行环保、安全和健康的宗旨，以提高产品的市场竞争力。我公司目前的产品都属于无机粉体助剂，本身都能够完全满足环保、安全方面的标准要求，特别是我公司经过与国内多所高校及科研单位建立技术合作，通过采用高科技的表面处理，以及纳米化修饰技术，共同开发的一支新型无机粉体阻燃协效剂LHX-999，通过在阻燃材料中的使用，替代部分三氧化二锑，节省了重金属矿产资源，同时通过阻燃抑烟作用是材料在使用过程中更加环保、安全和健康！在以后的发展过程中，我们还将继续奉行环保、安全和健康的宗旨，不断改善产品质量、开发新的产品，以求为社会的环境保护工作作出一份应尽的义务和贡献！
　

　　鑫鑫：贵公司产品系列完整，型号丰富，请欧阳总经理介绍其中具差异化竞争优势的产品！

　　欧阳总经理：在现在市场竞争激烈的环境中，任何一个企业的发展都必需有自己的独到之处，这就要求企业必须具有超前的意识、灵活科学的操作性，不断创新，自主开发品牌，创造品牌，经营品牌。联合鑫科技有限公司则是非常注重创新的企业，我司目前的主导产品是LHX-999就是一种新型、性能优异的超细粉体添加型无机阻燃剂，该产品在国内属首创，经过特殊的表面处理，热稳定性好，大大改善了与塑料树脂的相容性和粘结力，可增加填充量，提高补强性；同时可与卤素和三氧化二锑并用，并替代部分三氧化二锑，可以改善材料的加工流动性、提高材料的着色力，降低材料比重，适当改善材料的力学强度。在阻燃材料中还起到一定的阻燃抑烟效果，可适用于PP、ABS、HIPS、PBT、PA等工程塑料改性中，并能在一定程度上降低材料成本。
　　另外，我司的滑石粉等其它无机粉体助剂通过选用优质矿石，经过先进的生产技术制造，在市场上具有很大的竞争力。
　

　　鑫鑫：优秀的企业必然具有优秀的企业管理体制，针对目前竞争相当激烈的市场情况，您是如何发展联合鑫自己的销售体系的？ 　

　　欧阳总经理：联合鑫是贸易与实体兼顾的企业，一直奉行“以人为本，视员工为最大财富”的用人理念。公司通过精心筛选，组建了一个由一批专业而且经验非常丰富的营销人员组成的销售团队；并且公司通过不断改善提高员工的福利待遇，使每个员工在联合鑫都能找到家的感觉，找到实现自我发展、展现自我价值的平台，使每个员工在工作当中都能充分的发挥自己的能力和积极性。市场竞争中，细节决定成败，我们联合鑫人都要求牢记“千里之堤溃于蚁穴”，一切事情都从小做起，从细节抓起，为顾客着想也从细节入手。当然，国有国法，家有家规！公司自然也有公司自己的制度。联合鑫通过几年的发展，不断引进外界的先进管理理念和经验，总结完善现有的规章制度，制定出一套先进的、完善的销售人员管理制度，并在日常的工作当中灵活的应用这些制度，把公司每个业务人员的积极性和能力都最大限度的发挥出来，使公司的市场占有率不断扩大。
　

　　鑫鑫：作为合作伙伴，请欧阳总经理谈一下对鑫鑫杂志、鑫鑫网的印象、看法和要求?

　　欧阳总经理：商场如战场，在今天的市场竞争当中，谁能在第一时间掌握最有用的信息，谁就把握了商机，谁就有机会取得商战的胜利，而《鑫鑫商情》刚好为我们提供了这第一手商机和信息交流的平台，很感谢《鑫鑫商情》在市场竞争中给我们带来的便利与帮助，也衷心希望《鑫鑫商情》越办越好。
 

　　鑫鑫：最后，请欧阳总经理谈谈贵公司未来几年的发展目标，或重要规划，谢谢！

　　欧阳总经理：全国化工助剂类的企业不计其数，在广东应该也有上万家。联合鑫作为一家专业从事无机粉体助剂研发、生产和销售的企业，是行业中的后起之秀。我们强调先做好、再做强、最后做大。我们在无机粉体助剂上，凭借现有的优质矿山资源和强大的技术优势，以及完善的销售体系，我们联合鑫公司争取每年一变样、每年一进步，持之以恒，在3-5年内，完成一个大的飞跃，在化工助剂行业起到举足轻重的地位。

　　最后，在此感谢鑫鑫网、《鑫鑫商情》以及社会各界朋友对联合鑫的大力支持于帮助，我们将会有更高的热情真诚为广大朋友服务；也祝愿大家生意兴隆！谢谢！

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