天时地利人和成就了族兴
——访深圳市族兴实业有限公司总经理 梁晓斌

     【编者按】座落于深圳市宝安区的深圳市族兴实业有限公司是生产铝颜料的专业厂家，公司由梁晓斌先生和夏风先生于1997年成立，现已拥有深圳、惠州、广州、东莞四个工厂，总占地超过50000㎡，厂房达30000㎡，职工400余人，具有年产各类铝颜料4000余吨的生产能力。经过近十年的艰苦创业和不断发展，这家深圳市的高新技术企业日益强大，已成为国内实力最强的铝颜料生产企业，行业的佼佼者，领导着国内铝颜料的发展。
     本人和梁总是老友，与梁总作了一席之谈。这位正当盛年的族兴掌门人，有着10余年丰富的行业经验，谈起族兴公司，他如数家珍。此次的长谈使得我对于族兴公司以及铝颜料行业有了一个更深刻的认识。

      问：梁总所说的“天时”应该怎么理解呢？

      答： 1995年，一个偶然的机会，让我们了解到当时国内只能生产一些低档的漂浮型和非浮型铝银浆，中、高级铝银浆都需要从国外进口，因此我和我的搭档夏风先生下定决心，也要来做铝银浆，我们坚信：既然别人能做出来，我们也一定能做出第一流的铝银浆。之后我们便建立了自己的实验室，开始研制铝银浆，我们是从两个人干起来的。早在1995年我们俩便想：将来如果要成立公司，我们一定要把公司的名字叫“族兴”——为民族工业的振兴而奋斗。1997年底，我们在实验室做成功了，便到深圳租厂房开始生产铝银浆。由于我们是自己研发的新技术、新工艺，起点高，具有很大的成本优势，再加上国内当时没人与我们竞争，因此，我们的产品一推出来，就受到了市场的热烈欢迎，销售情况很好，替代了很多进口铝银浆。1998年以后，银色受到了市场的追捧，铝银浆的需求量跳跃性地增长，使得我们遇到了极好的快速成长和发展的机遇。我说的“天时”，指的就是我们利用自己的技术，适时地进入了一个全新的、少竞争、快速发展的行业，这对族兴的早期发展是非常重要的，为族兴今后的大发展奠定了坚实的基础。

       问：您说的“地利”肯定是指族兴所占的地域优势，那么，您认为地域优势对族兴有哪些帮助呢？
      答：“地利”亦即“区域优势”，对一个公司的成长和发展是非常重要的，我们当初决定办厂时，考察了好些地方，当时内地的条件相当优惠，电价、土地、人工都很便宜，一些地方政府也开出了很多优惠条件要求我们前去办厂，但是，我们知道，铝银浆的主要市场在珠三角。把工厂设在主要市场中，对于收集用户信息、供货、提供技术支持及售后服务等等方面肯定都有优势，再加上深圳毗邻香港，宜于与海外交流、及时了解本行业的最新状况。尽管当时深圳的投资成本较高，对于我们这样的新办企业的压力确实非常大，但我们坚信，深圳良好的地域优势一定会成就我们的事业，因此，我们咬紧牙关，坚定不移地把公司设在深圳。事实证明，我们当初的决定是极其正确的。由于地处深圳，在观念上了解最新信息方面都具有很大的优势，使得我们研发的针对性很强也很超前，给全国的客户供货（深圳有完善的货运网络）都很方便且及时，这些区域优势对于我公司现在能成为国内产销量最大、服务最好、研发力量最强的铝颜料制造商功不可没。因此，我常说，深圳成就了族兴辉煌的过去，还将成就族兴美好的未来。

       问：我知道，您和您的搭档夏风先生是大学同学，你们二位的合作已经十多年了，象你们这么长久地合作的人是少见的，这也是这个行业的一段佳话，我想，您说的“人和”指的应该是这方面的情况，对吗？
      答：是的。我和夏风先生是大学同班同学，同一个宿舍上下铺的，我也看到，象我们这么长久、且合作得这么好的例子是非常非常少见的，由此你完全可以看出我们俩人的人品、修养、素质等诸多方面的情况。我和夏风先生本科是在华中理工大学读的，是学材料的，在大学我们就很优秀，关系也很好。夏风先生在技术方面有着良好的天分，他很爱钻研、勤于思考，经常有独到的见解，他把铝颜料的制造当作艺术来对待，对产品追求尽善尽美，这在很大程度上决定了族兴不但能把老产品做得很稳定，还又能自主地开发出很多新产品。众所周知，一个企业的成功，必须紧紧依靠一个团队的力量。族兴执行的是“以人为本”的战略思想，有很多优秀的人才先后加盟族兴，其中有海外归来的MBA、国内名牌学校的毕业生以及国外的专家、学者。族兴有一个良好的平台，可以让很多优秀的人才充分发挥其聪明才智。可以肯定地说，族兴的高端人才是国内同行业中最多的一家。族兴拥有一支良好的管理、技术、生产、销售队伍，这支队伍非常团结，非常专业，敬业精神极强，经验极为丰富，这是我常常引以为傲的。人才是族兴的第一宝贝，他们能创造族兴辉煌的历史，而且更能创造族兴更加辉煌的明天。当然，我说的“人和”还有一个重要内容，那就是客户对族兴始终不渝的支持，族兴的客户有几千个，许许多多的客户是同族兴共同成长、发展起来的，我们通过为客户提供优质的产品和服务，与客户风雨同舟，促进了族兴的大发展，也促进了客户的大发展，因此，我始终认为与客户保持良好的、持久的合作关系，是族兴最大的“人和”。

       问：您说的“天时、地利、人和”有着比别人更深的内涵，我能理解，正因如此，族兴才能成为行业领袖。您是如何看待族兴的未来的呢？
      答：我们的普通非浮型铝银浆已做得很好了，下一步我们的目标就是进一步做稳定，再根据客户的需要多做一些个性化的产品。族兴四年前就已经在致力于特殊效果铝颜料的研发，2005年族兴推出了树脂包覆型铝银浆，这是一个很成熟的产品，其密着性、耐药性、抗电压性等非常好，现在销得很好，族兴是国内唯一的能生产此产品的厂家；2005年初，我们推出了用于油墨和粉末涂料的铝银粉；2005年底，我们推出了塑胶专用条状铝颜料和油墨专用条状铝颜料，这两个新产品现正在逐渐被用户所接受；2006年初，我们又推出了环保型的有机包覆的水性铝银浆，专用于水性涂料，目前已在批量生产；2006年下半年，我们又推出了环保型的无机包覆的水性铝银浆，该产品现正处于不断完善之中；2006年11月，我公司自己生产的电镀银已经面世，将于2007年初全面推向市场，这是目前铝颜料的最高境界，是国内其他同行业所不及的高度。由此，你可以看到，族兴的研发力量非常强，绝对是本行业的技术领先者。族兴目前还在加紧对彩色铝颜料、球状铝颜料以及使铝颜料与其他颜料有机结合形成新型颜料等的研发。你知道，做这些研发工作是需要耗费大量资金的，作为行业领袖，族兴把这些工作当作自己义不容辞的责任，再说，我们也有这个实力。族兴的使命是：为本土和全球的客户提供质量稳定的产品和及时灵活的服务，努力成为世界级的金属铝颜料供应商。

      问：我衷心希望族兴取得更大的发展，为民族工业的振兴作出更大的贡献。您能简单地概括一下族兴的经营理念吗？
      答：专注本业，精益求精；脚踏实地，精于细节；立足服务，稳健发展；通过为客户创造价值，实现自身的发展。

      【编后语】立志把“族兴”打造成世界级品牌的梁总，正站立在时代潮头。在告别了梁总以后，我的脑海里总是环萦着这样一个念头：正是一个又一个立志使民族工业强盛的企业家的存在，中国的民族工业才能不断创新、不断进步，才使得中国的民族工业前所未有地充满了希望。

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